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招商必读 | 知晓这三大逻辑,走出传统招商的破局之道

2023-12-27

2023年这一年,各地为拼经济都卯足了劲。

组团出海抢订单,积极走出去招商引资;党政“一把手”走进企业,“沉下去”听真需求;新一轮助企纾困的政策陆续落地......

在此背景下,各地加快做实产业链招商愈加紧迫,亟需精进招商方法。

基于此,谷川产业研究院推出新书《产业链招商大革命》,把如何优化产业链招商、如何挖掘和跟进项目等问题讲透讲清,为政府和园区提供一套完整的产业链招商方法论。

如果您正被各种产业链招商难题困扰,特别推荐看看这本书。

传统招商困局如何破

随着产业变革和外部形式不断变化,传统招商模式逐渐陷入瓶颈期,过度依赖政府政策、招商引资方式单一等问题,导致地方政府和园区招商引资难以发挥产业集群效应。

为促进区域经济发展,系统专业化的招商服务是企业或政府双方都需要的。如何让更多人了解、熟悉甚至从事招商,书籍或许是最好的方式。

出版《产业链招商大革命》这本书,是谷川做好这件事情的其中一小步。通过服务全国数百个政府单位,在多个城市驻点招商,对招商引资和地方经济发展问题、模式和先进经验有深切感知,以及实质性的贡献。

同时,结合目前产业数字化、数字产业化的大趋势,谷川积极探索招商引资行业数字化转型,并萃取和转化出系统专业的招商知识,以飨读者。

在产业、招商、数据三者的碰撞下,一场关于招商引资行业的大革命即将到来。

理论+实践的成功指南

针对产业链招商过程可能遇到的问题,本书以“链”为目标路径,对产业链招商定义及特征,招商运营策划,项目的挖掘、研判、跟进与引进多个维度进行分析,为读者提供一份理论与实践相结合的产业链招商参考手册。在这本书中,您将会收获:

1.招商产业链的发展思路

理解产业链招商在经济中的价值,从哪些维度评判重点产业链,从经典的案例分析中获取实操性经验方法;以深入浅出的方式,为招商人员提供产业链升级、产业结构优化的策略及实践路径。

2.产业链招商策划

掌握产业链招商步骤;企业核心需求分析;洞察企业需求的方法;提炼出最具前瞻性的招商实践方案,帮助政府及园区迅速调整战略,适应产业新变革。

3.招商实战项目研判、跟进和引进的技巧

提供具有强落地价值的理论指导、实操步骤和注意事项;了解各地成功案例,创新自己的招商方法。

《产业链招商大革命》以实务为出发点,分享一手的项目挖掘、评估及可落地的真知灼见和实战经验,为招商人提供一套实用的操作方法论。

书中通过多个真实案例,深入解析各大项目招引逻辑和方法,通过场景代入,帮助读者深化理论理解、内化宝贵经验,从而灵活应用于实际工作中,是招商初学者的“新华字典”,招商老兵的“良师益友”。

产业链招商渐成主流

站在新时代发展前沿,产业链招商逐渐成为地方发展的主流策略。相对于传统招商模式,产业链招商目标更加多维,要求更高,短期来看增加了招商难度,但从长期来看,这种模式具有明显优势。

随着产业规模的壮大和结构的合理化,产业自有吸附力将吸引更多相关企业汇集,形成投资洼地,降低了招商难度。

在短期利益和长期发展找到平衡点,是产业链发展的首要之事。但这个进程并非一帆风顺,它要求招商人员不仅具备项目对接跟进的能力,还需要掌握产业相关专业知识,并能够将其付诸实践,实现从“保姆式”角色向“专家式”角色转变,成为企业可信赖的区域产业顾问。

此外,产业链招商阶段中复杂生态关系也不容忽视,需要考虑产业链项目上下游、供应链、配套支持和产业集群等多层面的关联。与其他行业一样,招商行业同样也需要数字化转型,借助更多技术手段,创新产业链数字化招商模式。

在这方面,谷川联行正进行积极探索,如在做产业链图谱基础上,进行产业数据标注,将产业环节与企业项目大数据进行关联,搭建地区及产业分析模型,相关成果已归纳在《产业链招商大革命》中,以供大家阅读和参考。

新书将于2024年与大家正式见面,敬请期待!